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如何选取品牌做县城油漆代理，如何做好县城油漆生意

【我们的困惑】我们有一定的工地、油漆工关系，手上也有钱，想开个油漆店，那么我们如何去选取油漆品牌比较合适？如何做县城油漆生意？

【分享】下面我们来探讨一下，交流一下经验，方便大家，也可以来电交流，互相学习

• 如何选取油漆品牌

• 注重品质

  
  

要确定该品牌油漆涂料质量必须过关，稳定，我们可以通过试货的方式，就是说买几桶这种品牌的货来用，看用过之后的效果，是否掉粉、粗糙、盖底良好？必须确定漆的质量要过关，德工漆品牌质量比较好。

• 了解品牌

二线品牌漆来做，为什么呢？最重要是价格问题，经常用漆的油漆师傅肯定知道，***漆跟二线品牌漆质量基本上是一样的，只是***已经做开市场了，价格比较贵，分销多，价格太透明，赚差价少；而二线品牌漆虽然市场没做开，但是价格便宜，质量稳定，可以代理，我们自己根据市场定价，从而利润比较高。

• 油漆价格

首先我们也树立一个观点“一分钱一分货”“便宜没好货”，那么我们选取漆品牌的时候，我们要针对我们要做的市场可以接受的价位来确定，选取一个价位合适的品质稳定的漆来做，这就需要我们对当地市场进行一次***的考察，品牌选对了，我们的生意也开始！德工漆价格优惠！

• 厂家支持

我们要做一个市场，***的是厂家的指导与支持，那么我们需要哪些指导呢？开店面的时候，我们需要装修设计图，装修补贴，店面物料、做市场的时候，我们需要当地做宣传，需要厂家支持或给补贴等，剩下的就是靠我们自己的努力了！德工漆厂家支持力度大！

油漆品牌确定下来之后，下面我们来讨论怎么做县城油漆市场

• 如何做县城油漆市场

• 定价

根据县城油漆市场来定价，比如:当地可以接受的一般内墙漆是160(***)，那么我们就可以根据这个数据，结合漆的进货价，大概***可以定位在140左右，要比其它同等质量的漆便宜10快左右，进驻市场

• 渠道

可以通过批发、分销、工程以及零食等四种方式进行销售，代理油漆之后，我们必须以开发分销为主导，很多经销商总不愿意开发分销，怕压货，怕卖不出去等等，那么我们该如何去做呢？油漆代理前期，即半年内，可以以工程为主，分销为辅；这样做，能***了油漆店面的正常运营，也能有利润，主要是前期让品牌漆在县城先露露脸；那么之后，我们必须着重开发分销，做好当地市场的宣传，比如贴一下海边，做一下路灯广告，三轮车广告，公交车广告等，当然这些一般厂家都有支持，广告打出去之后，那么我们就集中力量跑分销，一家一家的跑，前期分销点不信任我们怎么办呢？对，你想对了，压货！我们要分销商从“你要我卖货”到“我要卖你的货”的思维观念；那么，我们可以这样做，每一家分销我们都放5-10桶价位优惠的漆在他们店面上，尽量想办法做堆头，在分销店面墙上或门口贴海报，压货卖了之后再收钱，一般次半个月过来收款补货，***次一个星期来收款补货，几次之后，消费者都知道这个品牌了，来买都问，那么分销自然要进货了，这样分销就开发成功了！德工漆为你全程策划，经验，让你无忧！

• 关系

我们可以一个季度或者半年开一次油工会议，也就是请油工吃吃饭，随便给点小礼品，小礼品包装必须是我们品牌漆；想办法弄到油工的手机号码，时不时发一些漆的信息，记住不能发的太勤快，免得油工厌烦，半个月一次就可以了。德工漆大力支持您的生意开展，助您生意更红火！

佛山市德工化工有限公司，是一家拥有5000平方厂房，500多工人的二线品牌漆厂家，配备有***的德国进口设备，***的生产技术，对油漆的稳定行进行严密的把关，受到全国2000多家代理商的欢迎；

公司生产、直销：内外墙乳胶漆、真石漆、刮砂漆、多彩漆、地坪漆、家具漆、木器漆、防水涂料等油漆涂料产品及油漆辅料，现向全国市、县诚招经销代理商。

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厂家：广东省佛山市顺德区容桂马冈工业区宝岗北路10号