2016年坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会

一、展览会概况

展览名称：坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会（DITF2016）

展览日期：2016年6月28日至7月8日

展览地点：达累斯萨拉姆国际贸易展览中心

展览周期：每年一届

展览面积：35000平方米

主办单位：坦桑尼亚外贸委员会

展出内容：

·机械设备：农用机械技术及设备、工具，采矿设备；

·通讯电子：电力设备、IT技术及产品、电子产品；

·交通工具：汽车及零配件等；

·家居、建筑材料及室内外装饰产品：室内外装饰设备及材料、节能产品、家具、地板、厨卫用品；

·纺织品、服装、鞋类：纺织设备及技术、纺织品、鞋类产品等；

·农产品、加工食品：咖啡、茶叶、加工食品、饮料等。

坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会是坦桑尼亚的综合性博览会，也是最重要的贸易促进活动。该博览会每年举办一届，是UFI的认证项目。 

2015年博览会占地160000平米，展出总面积为35000平米，参展厂商1500余家，其中有来自中国、肯尼亚、卢旺达、布隆迪、莫桑比克、津巴布韦、南非、古巴、埃及、巴基斯坦、伊朗、阿曼、美国、坦桑尼亚、乌干达、印度、也门、赞比亚、德国、美国等30多个国家的300余家外国厂商。观众累计超过30万人次，其中贸易买家上万人次。博览会规模与以往持平。 

二、2015年中国企业参展情况 

中国馆展出毛面积400平方米，净面积324平方米，有来自包含北京、重庆、山东、河北、广东、江苏、浙江、湖北在内的8个省、市的23家企业参展，展出内容主要为家用电器、摩托车、建筑材料、农用机械等产品。 

通过参加展会，中国企业积极接触客户，***市场，取得了不错的效果。在11天的展出时间内，展团企业达成价值46万美元的贸易合同和550万美元的意向性贸易协议，成交产品涉及家电、农用机械、电力设备、摩托车等多项内容。据不完全统计，中国展商共计接待客户934家。 

参展企业普遍希望明年继续参展。大部分企业和组展单位也表示，希望中国馆能进一步扩大面积，让更多企业有机会来非洲***市场。

三、对参展公司的建议 

1.坦桑尼亚是农业大国，对农用工具和机械的需求非常大，该类产品也是近年展览会上成交量的产品之一。但坦农民普遍素质不高，过于精密复杂的农业机械暂时无法普遍推广。因此展出农业机械应选择操作简单、经久耐用的产品。如本次展览会上手动喷雾器十分***，还有许多客商来接待台询问是否有犁、锄头、砍刀等用具。

2.非洲许多商人专业性不强，与其做生意要注重情感沟通，要让对方觉得中国人来非洲开展贸易是帮助他们致富的，而不是来赚他们钱的，这样再做生意会顺利许多。目前中坦贸易秩序欠佳，不少假冒伪劣产品严重损害了中国产品的声誉，同时中国企业相互间恶性竞争压价，内耗增大。从事贸易不能有投机心理，要注重品牌和信誉的建立，可以选择价格适当低廉的产品，但仍需***质量。

3.如不在当地设分公司，则应寻找结算能力和服务能力强的代理商，同时应给对方留出一定利润空间。

4.对于次赴非洲参展的企业，应注意企业形象，在国家统一安排下展出。由于对非洲市场缺乏了解，许多展商往往发现自己主推的产品受到冷落，而其他产品却大受欢迎，因此可考虑展出种类、型号、档次不同的商品，以试探市场反应。

四、坦桑尼亚市场现状 

近些年来，坦桑尼亚市场越来越受到中国企业的亲睐，这与其自身经济发展前景良好、社会相对稳定、与中国邦交良好等因素密不可分。 

1.坦桑尼亚经济发展前景良好 

坦桑尼亚虽然是联合国公布的49个世界上最不发达国家之一，但桑尼亚今后经济增长的前景却令人鼓舞。世界银行***副行长、***经济师林毅夫曾表示，坦桑尼亚是过去10年经济稳步增长的11个非洲国家之一，且在今后数年仍有继续增长的潜力。 

坦桑尼亚的平稳发展与***务实的政策导向大有关联。农业是坦桑尼亚的经济支柱，产值约占国内生产总值的45%，农业人口占全国人口80％以上，近年来，坦桑尼亚***日益重视农业发展, 在加强市场调节、推行贸易自由化方面迈出了较大步伐，改革农产品的收购体制，搞活农业流通领域，允许地方自定农产品收购价格，允许私人参与农产品的购销工作，适当放松对物价的控制，大幅度下调汇率，加强市场竞争，减少垄断，给农业经济注入了新的活力。此外，近年来***务实倾向增强，强调以经济利益为核心，发展同所有捐助国、国际组织和跨国公司的关系，谋求更多外援、外资。重点营造睦邻友好，全力促进区域经济合作。积极参与调解地区问题。重视与亚洲国家关系，学习和借鉴亚洲国家的发展经验。 

2.坦桑尼亚社会安定、政策平稳 

与非洲其它国家相比，坦桑尼亚国内政局相对稳定。自1990年以来坦***在世界货币基金组织和世界银行的支持下执行经济整改计划，推行私有化，致力于营造良好的投资环境。作为东非共同体和东南非经济发展共同体成员，坦桑尼亚除了经济发展命脉的行业外几乎所有的行业都对外开放，在坦桑尼亚投资可以享受很多的优惠政策，如税收优惠、政策帮扶以及金融支持等。

3.中坦友谊源远流长，各项合作不断深入 

在非洲国家中，坦桑尼亚与中国的关系尤为密切。自60年代建交以来，两国在政治、经济等各个领域内的友好合作关系发展顺利，高层互访不断。两国贸易额自2008年突破10亿美元以来，年增长率均在10%左右。 此外，中国对坦援助项目也从未间断过，从尼雷尔国际会议中心，到援坦心脏外科诊疗培训中心，再到援坦桑尼亚农业技术示范中心，两国合作越来越深入，不仅有利于中坦两国友好关系的延续发展，对两国经济社会的发展也都有好的促进。