在做冷水机和冷却塔销售过程中，不仅仅要跟客户提供一些必要的参数，还要跟许多客户解释一些比较常见的问题，许多比较技术性的问题还是需要自己好好去学习的，经过一个多月的学习，在冷却塔德销售中，总结了一些客户会常问及的问题。

　　一，冷却能力问题

　　冷却能力是冷却塔质量的核心。冷却塔中重要组成部件——淋水填料，其作用是降低冷却水的水温，淋水填料产生的温降达到整个塔温降的60%～70%，可见淋水填料的质量与性能在很大程度上决定了冷却塔的冷却能力。

　　经常出现的问题是：冷却塔用户在运行中发现冷却效果不是很好，或是冷却水的水温降越来越差；或是完全丧失了冷却能力。

　　二、水量损失问题

　　冷却塔损失水量是值得关注的节水运行参数。冷却塔补充新水量的多少取决于冷却水循环过程中损失水量的多少。冷却塔损失水量包括：蒸发损失、风吹损失、排污损失。

　　1.蒸发损失。在湿式冷却塔中蒸发损失是不可避免的。

　　2.风吹损失。风吹损失是指从冷却塔排出的热湿气流中有水滴被风吹飘移出塔外。

　　3.排污损失。冷却塔的排污损失是防止溶解性固体形成结垢，而由冷却水池中排泄带走的水量。实际运行中，冷却塔用户对冷却水水质稳定无工序***，造成冷却水浓缩倍数很高(浓缩倍率很低)，加大排污量，增加了补充新水量。

　　在实际的与客户沟通过程中，每个客户需要了解的东西当然不仅仅是这些，所以每天都要不断地从客户的需求中去总结，这样在今后冷水机等产品的销售中才会有更好的进步。