客户通过网络找到皮具厂家定做包包，在跟皮具厂经过长时间洽谈到一定程度的时候，就有意向的想要下单，那么这时候客户担心的问题就来了，客户会担心如果在你们工厂下单，你们的质量不好怎么？我是在网络上找到你们工厂，不知道你们靠不靠谱等问题，当皮具厂的业务员了解客户所担心的问题，会给到客户建议，让客户先打样，等收到样品之后看看质量再决定是否要下单，这样客户担心的质量问题就这么解决了。

下单前打的样品是由设计师做出来的，样品的皮料以及里布客户确认只，在安排采购去原材料市场购买，这样生产大货的时候就直接从市场上大批量的购买。

产前样就是客户已经下了单之后做的样品，由工厂生产部做出来的，样品寄给客户之后确认无误，就可以安排工厂生产大货，这样能避免出现大批量的质量问题。