净水器代理***成功的重要因素是什么？

   净水器市场不断扩大，作为净水器销售主体的***人员赚取了大量金钱，走向成功道路。对于新进入净水器市场创业人员来说，竞争激烈程度超出想像。作为央视广告战略合作伙伴、中国净水行业***品牌、安徽省对外经济名片荣事达净水器厂家认为，要做好净水器***销售，掌握销售关键方法，作为净水器***商才会销售成功。

一：店铺地址的选择非常重要。

   店铺人员流动大，销售量就越高，但也要针对产品选择，净水器***店开在建材市场，大型家电超市旁边效果会比较好，净水器毕竟是家庭使用多。

二：净水器要适合当地销售。

    净水器销售取得成功的关键原因。相同的净水器生产厂家，相同的净水器销售地方，有的人能成，有的人失败，净水器是一个关键。目前而言，净水器产品是个消费面比较窄的行业，假如净水器无法适合大部分消费者，一定在经营中无法大量销售。问题是：什么样的净水器才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事! 净水器适销包括了很多因素：这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同；没有一成不变的适销产品，南方***的，在北方可能就是积压货。南北水质差异非常之大，净水器还分大水，小水。这对于库存管理而言是个科学的问题。所以开店之前必须知道自己净水器销售区域的状况，找适合当地的净水器来满足消费者。

   在挑选净水器代理***品牌之前，首先应该对自己所在城市的净水器行业市场做一定的了解，当然了不用说的，自然是越了解越好。尤其是，观察你准备选定坐落的店铺周边商圈的同行情况，其次是计划你准备用来净水器代理***投资的资金，了解当地消费水平，民众健康饮水的意识状况，这些都是需要去摸底的，要做到心里有数。根据这些情况来决定净水器代理***品牌的大致定位，才能更好地找寻净水器代理***品牌，才能事半功倍，提高成功率。

三：对净水器行业知识掌握非常重要。如果以前有净水器相关行业知识就能更快了解净水器。要推销净水器给客户，首先自己要了解净水器，知道净水器功能，对当地水质也要了解，然后给客户讲解净水器能起到什么样的作用。让客户认识净水器，喜欢上净水器，确实是对他们有帮助。

    净水器行业的导购员比任何一个行业的销售员都来得重要，因为净水器行业大部分都是靠引导消费的，说不好听，教育成本***高，因为净水产品还是不单单是价格问题，而是价值问题。你要让客户信你，首先要让客户服你!所以，一个导购员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的水知识、你不一定要做到工程师那么精通。在独特的营销管理思路，遵循自己的心得和想法：“你在内行人面前要显得不外行，在外行人面前你一定要显得很内行”。这已经是家电行业营销人员的宝典。所以导购人员必须掌握净水器知识!假如无法做到这一些，这个导购就不是一个合格的销售员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的销售员是很难找到的！

四：库存管理要合理且规范

   净水产品虽然产品线相对标准化，但专卖店是显示品牌和产品、以及体验的场所，产品销售也要遵循2/8法则，不要什么产品都有库存，或者产品库存一刀切，这是比较有风险，库存就是现金，让你的资金周转到位，那么你一定要研究产品，这样前期进货时就会显得合理。导购人员就会非常有目的的去主推。为消费者着想，为他做家里净水的解决方案是留住客户的关键，也是净水专卖店的特别之处。

五、合理的利润空间

　 净水器代理***和合理的利润空间，这是最重要的原则之一。就目前来看家用净水器行业市场的***不是没有原因的。决定一个市场的***从现今市场分析来看，利润是最主要的因素之一。事实上，家用净水器市场的利润非常高，例如家用净水器一台成本价是多少，一般在市面上都可以多少卖出去，以一个准确的数来算一台就能挣多少钱，卖到20台，就是多少收入。这只是以***的售价而论，而市场上有的代理商获利每台可以达到N倍，一个月挣几万并不是难事，这就是得看净水器代理***商自己发挥了。所以说，做净水器代理其利润是非常可观的。

六：客人要留得住

   大多客户***次来是偶然的，说不定是周边小区，但不一定有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人，留得住的密码就是***和增值服务，净水产品是三分产品，七分服务，服务会形成***效应，我相信不仅会留住客户，甚至会给你介绍客户!

   有能力增加客户客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!(这就是我所讲的服务增值，***营销)，客源有了、产品适销了、引导到位了、客户能留住了、有能力***新客源了，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转了!这是一个生存的循环，是个闭环。任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

七：专卖店的陈列要

   任何一个专卖店都有自己的VI和SI体系，无论你是自主商户的品牌还是代理品牌，一定有一套标准化的陈列标准。对于净水器产品在专卖店的陈列，一定遵循”吸引眼球“原则，把专卖店当做快消超市来陈列，有主推，有堆头，有赠品，有演示。陈列简而不繁。***的商品陈列及功能区的设置也是引导消费的一种手段，做到人性化法则和因地制宜是专卖店陈列的基本。有机会我们的专卖店老板去跨行学习一下***品和数码产品的陈列，你一定会更有收获。

八：服务要到位

   净水专卖店的服务应该是前面几个规则中最重要的，也是未来这个专卖店生存的法码，前面几个规则是专卖店的底盘，但是专卖店的未来的生存和发展就是服务，就像互联网企业中所讲的你企业盈利的根本。净水产品在未安装之前可以讲是半成品，而服务是帮助净水产品成为最终产品的手段。所以服务规则非常重要，无论是你是老板还是导购员，这是必须放在首要位置。不仅是成功的基本，也是未来发展的源泉。

九、净水器品牌公司发展状况

　 净水器代理***商，必须要了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定和成功与否都是十分重要的关键。作为你净水器供货的净水器厂家，也就是一切生意的根源，你的发展是和公司的发展密不可分。笔者当然希望大家都能选择到一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

十、培训和服务支持

　 对净水器代理***商培训和服务的支持，这是很常规的一个问题，目前我们的很多净水器代理***商，严重缺乏生意经验。要***生意的高成功率，非常需要公司的培训支持，不过这个问题似乎是个彼此相对的问题，净水器厂家在培训的同时，希望净水器代理***商们要配合，要真正的悉心好好的学习，不能当作只是走走过场的态度面对。

   荣事达净水十年来，以拥有480万用户见证品质及推荐使用品牌。荣事达净水器厂家秉承着创新与研发的精神，不断开阔市场，服务人民！我厂***消费者可免费考察参观工厂、促以全面了解荣事达的研发、生产等发展流程。回首10年来，荣事达不负众望，在“2015中国净水行业峰会暨金鼎奖颁奖盛典”中荣获15年“***产品品牌奖”回馈广大消费者骄人成绩！并在2016年4月，一举拿下净水行业--2016中国直饮水***企业调研活动中，荣获“2016中国直饮水***企业”、“消费者满意品牌”等称号！7月底又伴随着新办公大楼的封顶大吉谱写着荣事达净水器事业上的蒸蒸日上！代理商们事业的更上一层楼！荣事达61年来，坚持制造让老百姓买的起的放心产品。其更以是零品牌***费、开店送装修、代理送广告、代理送广告服务车、一对一扶持开店，扶持销售等一系列优惠政策为您提供财富梦想平台！荣事达秉承着1道为王模式，并拥有成熟的销售及售后网络，在此期待您的加入，决胜终端！