智能门应该如何销售，建材如何才能卖的更好？作为跨行业创业的我发现 80% 以上的同行都不会销售或者找不清门路。我做钛能无锁孔智能门大半年，基本摸清了这个行业的运作思路。我把我的一些不成熟的想法分享给大家，供大家批评指正。

智能门销售的难只是表象

建材行业里聚集了很多特别拼的人，智能门行业尤甚。不管是年轻人还是年过半百的人，每天都是加班加点、去社区宣传、跑合作渠道、苦口婆心的给每一位客户讲解，业余时间每天保持学习、走访同行业的朋友、参加相关的课程、学大咖经验，但总是收获甚小，学两年三年或者二三十年，做不出成绩、看不见成长，想多赚点钱，让生活好一点，真的这么难么？

其实销售智能门或者建材，真的没有同行说的那么难，难于上青天的那种难。我作为一名体制内的老师，近年来一直从事学校的后勤工作，直到前几年才在孩子的影响下偶然踏入这个行业，从一个从来不和销售沾边的人的角度来看，很多同行只是用错了力，从而导致了“难于上青天”的局面。不管是工作还是生活，引用我曾经给学生们说的话：要先学会怎么去努力，然后再去努力，否则就是浪费自己的生命。

所以，当你觉得销售很难的时候，停下来看一看、想一想，自己会销售么？是哪里出了问题？应该如何解决呢？

抓住问题看本质，毛主席老人家也说过，只有解决了主要矛盾，才能使一切顺利。我今天就说一说我这一年来的总结，不是什么至理名言，只是日常总结的一些心得体会，希望能给大家带来启发，也欢迎更多的朋友一起交流经验。

打开本地的销售局面需要下这4番功夫

我是在儿子的影响下开始关注智能家居这块的，一个偶然的机会接触了智能门行业， 目前智能门的市场份额一直在持续增长中，不管是从我自己店面的营业数据，还是国家部门的统计数据，说明此行业还是有非常大的潜力。但却有部分经销商总是无法打开本地市场，*终***的也数不胜数。那么，智能门经销商如何打开本地市场?

　1、知己知彼，手中有粮心不慌

　　经销商要想进入一个陌生的新市场或是本地市场，要做的*起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争经销商的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌***等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。企业只有及时掌握***手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。

2、打破壁垒，具备核心竞争力

经销商要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松推出新的市场壁垒。智能门作为一个新兴的产品，市面上还没有几家，而一个有信誉、有***、有实力的厂家是打开市场、建立壁垒的关键。钛能智能门作为业内的***，确实给经销商提供了***的壁垒优势。12项核心技术帮助经销商在争夺区域市场上更有话语权。

3、往前多走N步，始终在***

　　为了避免与新市场或区域内的产品的正面拼杀，*好采取差异化的产品策略，不仅能帮助企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，还能不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食已有品牌的市场份额。如果经销商要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，经销商的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。

4、有思路规划，有销售技巧

在本地打开市场还有一项需要经销商们自身具备的一项技能，有思路，关于如何运营这个无锁孔智能门有自己的想法，关于每个月店内能完成销量有认知，有大致的规划，懂销售技巧，说实话，其实销售技巧这方面我经验并不足，但我在教书的那段经验里，从课本中学到的知识，却成了我的优势。再就是多向厂家技术人员请教交流，沟通。真正掌握相关钛能无锁孔智能门的真正优势所在。

以上就是我通过经营半年来总结的一点点不成熟的经验，供大家学习交流。

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