如何使顾客走进试衣间

  据统计，女装店的顾客在试穿了衣服后，生意的成功率大多过半。因此我们应该鼓励顾客进行试穿。步骤分为这样几个

  一、帮助顾客选择店中适合她的服装

   我们可以根据客人的身材特征、肤色特征同时询问她们的着装需求，为她们挑选出符合她们需求的服装。同时要赞美客人，提高她们试穿的热情。其实赞美不是信口开河地一通夸，而是发现顾客的优点同时将优点夸大地表达出来，其目的是赢得顾客的认同，愉悦她们的购物心情。

二、反应速度要快

反应速度快主要体现在“一秒钟原则”，也就是说我们要在很快的时间内将顾客看中的东西放在她们手中。我们在同顾客***之初就要将产品提供到顾客手中。如果商品在货架上或者一直在你手中，顾客就很难有试穿的热情。

三、提高***的技巧

我们介绍产品，主要是介绍产品的细节、产品的特征优势、产品的报价。

我们所说的细节也是有别与其它同类型产品的细节，比如说“鸡心领”就不能是我们所说的细节，我们要介绍的细节是像“刺绣”“盘扣”“收腰”这样的独特细节。我们介绍特征的时候，就是要夸大这个产品的特征，我们可以配上肢体动作来使顾客的注意力集中在我们讲的细节上。在我们给出报价之前，要将我们产品的价值表述的淋漓尽致，来让顾客觉得，这个东西它就值这个价。

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