一、无噱头，不促销

没有噱头就没有促销，也就是你要搞促销就一定要寻一个由头也就是一个你搞促销的理由。这里为大家举例几个商家屡试不爽的由头：1、企业商品大促销：周年庆、***、清仓大处理2、让利感恩消费者：感恩回馈消费者、双十一、感恩会员、员工亲属价等3、假日热点借势：国庆节、中秋节以及一些重大热点话题。一个完整的噱头的组成部分即是“晓之以理，动之以情”，认真跟你讲道理，用情感利益打动你。对商家而言也是如此，其实都一样，促销不可能是真正的便宜，而是一个“忽悠”的工具，如何让消费者觉得便宜，如何把准客户先吸引过来，这是噱头宣传需要做的。

二、物以稀为贵

水比钻石值钱多了，但是水不值钱，钻石值钱，理解起来很简单，水很多，而钻石数量有限。俗话说的好得不到的永远在骚动，太***得到的大家反而不会珍惜，越是受限制，大家越是起劲。这也和人的消费心理有关系。

下面为大家举几个打造***性常用的途径：

1、人物的***性，试图对所有人好，反而得不到别人的喜爱，妇女之友总是很难找到女朋友，那是因为你爱的太多了，促销中也是如此。在现实生活中有很多店的促销是专门为胖子、高个子、情侣、单身狗准备的，即是为了讨好你才来跟你谈促销。

2、时间的***性也是好理解的，双十一、月末、节假日等短暂特殊的时间能够提升消费者的购买动力，尤其是有特殊性的行业，比如家电、建材等购买率不高的商品，促销活动的销售占有总销量的绝大多数。不过也有一些便利品，比如生活常用的东西，即是天天***，还是能够吸引人的，***的沃尔玛超市就深谙此道。不过，有一个需要考虑的点是，当促销活动过于频繁，那么促销的价格就成了大家的参照价格了，那么就构成了促销依赖症，那么下来，销售难以提升，消费者也很难打动了。

3、商品的***性主要的做法有三招：1、***商品；2、镇店之宝；3、只供此处

三、没有对比就没有优势

  消费者关于价格的感知是茫然地，其实他们并不知道这个价格和价值的匹配度，通常他都

是以自个的感受、通过对比来来做出决策。不要试图让所有的商品都赚钱，设置一个参照点和诱饵，就能够***影响消费者的购买。类似的做法有售楼基地人员带购房者先看破旧房子，会增加购买者的概率，在给消费者做导购的时分，先带他看贵的衣裤，会增加购买的愿望，一组商品中肯定有个主打商品和辅助商品。

四、跟着大***走不吃亏

　　在消费中经常也能够看到这么的景象，人气越旺的消费场所，大家越愿意去消费，那个消费店面排起了长队，大家也愿意多花时间去排队消费，这在经济学当中称为羊群效应。

消费本身即是一场风险的冒险，没使用之前永远也不知道这个东西到底是好是坏，不过当身边的人***都在购买，那么你的恐惧心理是下降了很多，更何况，尤其是中国的消费

者喜爱凑热闹，哪里热闹越往哪里走。

这么的消费心理也被商家捕捉到了，很多的店铺开张的时分，特意用一些奇葩的方法尽可能的让客户过来，正所谓人多即是力量大，淘宝店主曾经常用的玩法即是刷单和搞好评， 

销量高了，人气旺了，在消费者心中这个商品即是不差的了。

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