一、要根据服装店客户的消费水平确定服装档次

在我们进货中，服装的报价并不是越低越好。因为如果我们只选择低价的服装批发时，我们店铺的装修档次就高不起来，服装的摆设也不可能太高雅，在这样的情况下，中高收入的客户一般是不会光顾我们的店的，这样的话，我们就相当于失去了一大半的客户。所以服装的报价只能作为进货的标准之一。我们进货时思考的主要问题应该是我们店的客户群的消费水平大概是什么样的。具体来说，如果你经营的是小店，按照一般的进货规律来说，服装高中低的进货份额应该控制在10%、35%、55%，等级低的货源的降价空间非常的大，可以用来做促销活动吸引消费者。

二、服装款式一定要对应客户的喜好

具体的来说，不同年龄段人群对于服装的偏好也不尽相同，儿童会更喜欢活泼可爱一些的风格，要是服装上有卡通图案，效果会更好。年轻人会偏爱潮流服饰，喜欢与众不同、追求个性的服装。中年人会偏爱更简约、干练、清爽、优雅、商务化的服饰。老年人会更喜欢质朴、老成的风格，因此不必太花里胡哨。

除此以外，在服装款式的挑选上有一个通理，那就是要，独特。因为如果一条街上的服装店的服装风格的款式是大致相同的，消费者在购买的过程中一定会货比三家并且会选择那个价格***的一家。这对于我们的盈利是没有好处的。

三、在服装销量的基础上考虑赢利

看一批货，要先预估它在店里的销量是高还是低即这批货好不好卖。再者，要以预估的销量为依据结合客户的定位、市面上的一般价格以及进货的报价，来做一个估价。具体的来说，一般的估价的赢利一定要***销量，如果销量没有***，那就有必要确认单件的赢利能够在一半以上。同时，我们在进货时也要考虑到客户的一些特殊需求，一般有特殊需求的客户比起报价的高低更关心你们店的货能不能满足他们的需求。总结来说，自我估价一要做预算销售，二要做预算赢利。如果这两点都符合预期的话，那就进货吧。但是估价一定要够沉稳，不然的话由于估价的不准确造成进货的失误，很容易造成脱销或者压货。

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