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新张店铺可以使用类比原有店铺的方式制定订货总量标准。在这里一定要提示大家，在制定订货总量时参照各个明细品类的具体表现是非常必要的，因为每类货品的销售能力是不同的，虽然总量上是合理的，品类分配不合理也容易造成货品的积压。在确定每个店铺(包括新张店铺)的订货总量后，我们还需要对订货货品结构的合理性进行判断。经营零售卖场，有几点是必须清清楚楚的。每种规格的卖场佳陈列方案，卖场可划分为几个区域，每个区域陈列规范。货品规划为多少个系列、多少个款式、多少个色系等。货品的主销货、概念货、配色货是何如规划的，比重如何分配。这些都是非常有学问，需要科学依据的。好的管理软件是可以实现对货品、卖场的分析的。将产品按上市波段分类，将订货情况按货品各个类别从价格区间、各个色系的订货数量占比进行汇总的数据分析，形成分析报表。通过价格构成，判断该货品结构是否适合店铺所在商圈;各个色系的订货数量占比，判断货品的色彩是否与当季主流时尚相吻合;各个明细类别的占比分析，判断货品类别的搭配是否合理。我认为为货品规划增加上市波段概念有很高的实用价值。举例说明，比如新张店铺，预计开业时间是5月1日，那么为该店铺订货的货品应选择上市波段应该从5月开始的，从而***新店开张时店铺货品为当季新货。假如为新店订了2月上市的货品，那部分货品积压的危险性就会高很多。要做到科学订货，就必须要懂得基本陈列的重要性。货品的终端陈列，是影响终端销售的关键因素。因此在制定订货计划时对货品结构与卖场陈列能力的匹配分析也是***的。