今天要讲的是我和四川一个客户的故事。

陈先生是一名工人，因为工作性质的原因，陈先生一般只有晚上才有空。去年12月那会吧，陈先生晚上10点多来我这边询价，问我喷泉泵的价格，当时我觉得很奇怪，很少有客户会晚上10点多来找我询价喷泉泵，后来知道了情况我按照陈先生给我的参数要求给陈先生报了一款符合他要求的喷泉泵。随后几天，陈先生都晚上10点多向我这边询价喷泉泵，他本人也觉得很不好意思，跟我说麻烦我了。做业务的客户来问我们询价，我给陈先生报价是我们的职责所在，陈先生也直夸我们公司的服务态度好，来回询价几次吧，陈先生确定了一个型号，就要购买的时候我问了一下他要使用的工况，后来才发现，他提供给我的参数只计算了垂直扬程，水平扬程忽略掉了，知道了这个情况，我又重新地给他计算了一遍实际参数，发现这样一计算客户那边的参数要求和型号没有匹配上的，陈先生的扬程参数要求比较高，同时流量也比较大，同级别的喷泉泵没有符合要求的，而高功率的喷泉泵流量虽然可以满足要求，但是扬程确达不到，客户当时比较着急，赶紧问我有没有办法。

按照平常的报价思维一定说是没有这种要求的喷泉泵，但是陈先生是移动式连接，只是把水排出去，我就推荐陈先生用两个扬程能满足的泵一起排水，陈先生听了我的建议也觉得非常可行，然后跟我确定了工况，参数损耗，选择了合适的喷泉泵。在价格方面也没有太纠结。

其实做生意讲究的就是诚信！我站在客户的角度为他们考虑价格，品质，我希望客户对我是一种信任而不是质疑的情绪。有时候根本不是价格的问题，而是是否信任，如果信任，三言两语就可成交，否则说再多也是废话，无缘不强求！不想一心为客户考虑还要变成世俗的砍价！

尊敬的客户，如果您看到了这里，很感谢您再百忙之中看完我们的客户故事，每一篇故事都是我们在用心为客户解决问题。选择中国飞力泵业有限公司，将您的选择交给我们，因为您的信任我们将会更加有动力做好每一笔单，服务好每一批客户，谢谢！