但目前优质大理石侧石的客源资源已经把控在几个***手中，路缘石的销售渠道开发已经进入一个瓶颈期，尤其是当业务员素质参差不齐的情况下，有部分花岗岩大理石侧石厂家直接选择断掉这条脚。花岗岩大理石侧石厂家渠道建设不要重大轻小，每个厂家都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小花岗岩大理石侧石石材厂家更要重视小渠道。

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