参展商参展应如何选择展位？有什么技巧？

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参展商如何选择合适的展位？这件事情容易让参展商犹豫不决，有时可选择的展位越多，选择就越发艰难。

随着参展商参展次数的不断增多，经验也积累起来了，所以我在与他们沟通时，总会得到一些启发，有时靠着一个位置特别理想的展位，就能明显提升专业观众的到访数量，因此也带动了参展效果的***提升。

最近几年来，实体展会的效果受到很多参展商的质疑。其中有一些参展商也逐渐放弃了参加实体展会的招商渠道，转而将大部分的精力投入到网络的推广宣传，这是目前的实际情况。

为什么他们不选择参加展会？我想，只有两个原因，要么就是参加过实体展会但效果不好，要么是因为公司缺乏参加实体展会的预算。然而需要考量的是，展位选好了，对提升参展效果是有很大影响的。

现在我们就以严谨的思考方式和实际的操作经验，告诉大家选择展位其实需要相当的技巧。

1，选择理想展位的根本，在于展位的位置。

一位参展商曾和我说，“一个人流大的展位可以聚拢人气，我们一般通过现场表演，抽奖和一些活动达到吸引人气的效果，但归根结底，还是要有一个好的展位位置，我觉得人流必经的地方就是好的展位位置。”

一位我的展商老朋友也和我说过：“展位位置如果靠近展厅的后面，几乎没有什么吸引力，很多参展效果不理想的优质展商都是这个原因，但他们对参展效果又有着很高的要求。如果有机会的话，他们一定会选择靠近展厅门口的展位，观众会排着队来。”

所以，经过和众多参展商的沟通交流，我们可以得出结论，展位位置的好坏的确会***影响到展商的参展效果。具体来说，理想的展位位置就在展厅的出入口处，以及出入口的两侧（即展厅主通道）。而主通道的十字路口也是***，易于观众的集中。当然，如果你的展位靠近某个***展商的展位，尽管展位位置有点偏，却也能吸引相当的人气。

2，如果你是标准展位（9/12/18平方米），不能指望有和特装展位（一般由参展商找搭建公司自行搭建，面积最少27/36平米）相媲美的参展效果。

标准展位往往排列在展厅的两侧和后半部分，像一个个小铺面，位置不好的情况下，应当优先考虑提升受众面，最常见的就是在开口上做文章，双开口的展位比单开口的展位受众面更大，平行和垂直两边过道都可进入展台，而且通常有两块楣板，观众一眼看到并进入展台的可能性大许多。

特装展位向来是预算更多的参展商使用的展位形式。通常是可以做成双面，三面，甚至是四面通透的展位（岛型展位）。参展商选择有资质的展位搭建商按参展公司品牌和产品特点特别装修而成，观众从多个方向可以同时进入展位，有的展位装修的确有两套，有超前的意识，让观众在参观时有很好的体验感，开了眼界，配合优质的展品和服务，因此这类展位可以发挥出与众不同的参展效果。

3，参展商需提前确定展位。

参展商要获得好的展位，需要在确认参展后，尽快与主办单位沟通，付清参展定金，把好的展位先预定下来。当然如果是参加过上一届展会的老参展商，而且公司和产品的质量较高的话，一般来说也有优先选择展位位置的权利。

参展商在预定展位的同时，也应关注一些展位的细节，比如展位的旁边或附近是不是有你的竞争对手？展位上是不是有立柱影响参展？展位的限高是否足够你布置特装展位？如果有这些问题要尽早想办法解决。

最后，需要说明的是，尽管展位的好坏关乎参展效果，但是参展商需要提前做好参展的各项准备，注重细节，提升现场员工的服务水平，这些在其它文章中都有表述，这里就不重述了。总之只有尽量做到面面俱到，不断改善自己的服务水准，才能获得更好的参展效果。