A、在对方收到邀请函后进行一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型（分别以5%、10%、75%的比例分布）； 针对一种客户： 问清客户需求 要求进一步促成购买 愉快地答应客户的 针对***种客户： 了解客户拒绝的原因 为面谈作好准备 二次面谈

向客户推荐下一届展览会 要求客户介绍其它客户 保持关系，待以后联系 针对第三种客户： 问清客户需求和异议 进行***次拜访 消除顾客顾虑

3、招展中用到的文书：项目邀请函、展位确认书、参展商指南  

三、 实施招商

（1） 在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商 （2） 通过媒体可以间接招来一些参观商

（3） 主要的招商工作还是在开展前1~2周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业观众的组织；发短信息邀请；打电话邀请。 （4） 组办单位为展会提供的工作  

四、 相关活动

展览会的相关活动，是指研讨会、技术交流等。举办这些活动的目的，是为参展商和贸易观众提供附加服务，从而提高展览会的形象与档次。  

五、 展会现场

（1） 布展：参展商提前两天进行布展工作。展台的搭建、展位的协调、后期款的收付、物品的运输等 （2） 开展：现场的协调；观众的组织；配套的服务等  

六、 展会后的控制工作  

包括参观参展的意见反馈等，后期了解工作

第6招：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，中山展台装修，给采购商留下深刻印象。

第7招：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，展台装修公司，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，陶瓷展台装修效果图，也包括与采购商进行***、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。

第8招：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，可能地捕获订单。

第9招：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，展台装修费用，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。

第10招：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。

由工程承包商向综合服务提供商的转变。建筑装饰项目的完工，同时也是产品投入使用和质量检验的起点。随着竞争的加剧，装饰装修企业将由简单的工程承包商延伸到综合服务提供商。比如酒店项目，企业在施工的过程中，更多的需要结合专业施工积累的经验，在打造酒店硬件的同时考虑到运行时管理需求，从细微处与酒店经营软件上接轨；同时密切注意国际酒店管理新动态，经常与国际着***店管理公司交流酒店装饰专业需求，真正做到全服务，忠诚于顾客。  二二二二、、、、装修模式来讲装修模式来讲装修模式来讲装修模式来讲  1、全装修的特征和模式    房地产开发商作为装修责任人，业主只需要与其签订装修合同，业主如有任何质量或其它问题也只需与房地产开发商进行交涉，开发企业要按照"质量可靠、价格合理、规范运作、取信于民"的原则建设全装修住宅。   在装修设计方面，前期就开始介入，依靠专业室内设计与建筑设计的一致性***住宅装修后良好的使用功能、健康舒适的人居环境;在施工方面，***摆脱一家一户、家装游击队的"作坊式"的施工方式，代之以专业的全装修工程承包商提供的规模化、集中化、装配化的住宅装修施工方式，装饰产品由专业生产商按工业化生产方式提供给工程承包商。   全装修的工程质量在先期就由工业化的产品生产做出了充分***。在个性化兼顾方面，除了房地产开发企业直接向市场统一提供不同档次装修标准的住宅外，业主还可以选择菜单式装修，在预售时通过查看样板间，挑选几种装修设计方案，有的菜单式装修的某些部品，如地板、洁具、灯具等，业主可以自己购买安装，而软装饰由业主在全装修完成后充分、自主的进行决定。

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