作为生物质能源设备行业中的重要组成部分，生物质颗粒机生产厂家也纷纷开始寻找新的销售模式来适应整个市场的改变。山东机械有限公司是一家专业生产、销售生物质颗粒机、木屑颗粒机、生物质造粒机的厂家，企业经过多年的发展，凭借 着过硬的产品质量以及雄厚的技术力量，迅速成长为国内生物质能源设备行业中的***者。然而，由于认识到生物质颗粒机行业传统营销模式对该行业发展的限制，迅速 建立了线下与线上结合的电商发展模式。用户通过搜索引擎能够很快的找到企业的***，通过浏览产品、图片与客服人员的交流，从而确定购买自己需要的产 品。

    对于大型生物质颗粒机企业，电子商务应覆盖整个营销链条，同时，原材料的采购也应实现电子商务。对于中小型饲料企业，把已有销售通路网络化，尤其是客户的订单处理 部分作为电子商务的重点是现实的作法。然而，不是所有的生物质能源设备企业都能电子商务化的，没有一定的管理基础，包括确定的组织结构、工作流程、工作规范的生物质能源设备企业成为不了电子商务企业；有管理但没有信息化的生物质能源设备还是成为不了电子商务企业。只有网站而没有管理和信息化的所谓电子商务，是高速公路连着了小胡同， 没有不塞车的。

    有一种观点认为，生物质能源设备企业自建电子商务平台，只是把已有销售通路网络化，对于***新市场，培养潜在客户，帮助不大。这是只观其表，未见其里。运转良好的电 子商务有助于巩固和提升企业的知名度、美誉度、产品成熟度、客户服务与管理能力，同时，降低企业的运营成本。老客户经营好了，效率提升了，企业的竞争力增 强了，企业就会有更多的资源***新市场，吸引新客户。更何况，在数字时代的今天，***的力量无比强大，而且生物质能源设备行业并不很大，如果一家生物质颗粒机企业的电子商务 卓有成效，满意度大幅提升的老客户会以自己的***为企业带来新客户。