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“顾客为什么需要定制服装?”

这是我经常在思考的一个问题。这个问题一定是要由我们定制行业的人给出答案，不能推脱。

那么多成衣、那么多的购买渠道，为什么我们一定要引导顾客来定制服装?发展服装定制行业的意义究竟在哪里?我们应该是在物质层面还是在精神层面发力?

首先你要清楚的认知，服装定制是有层次的，不管你是服装定制行业的人、或是准备定制服装的消费者。

小编今天把服装定制分成四个层次来带大家了解一下，简单说八个字:合体、美体、得体、优雅。

1.合体

这是一个***的层次，也是最基本的需求。成衣基本能做到“合体”，顾客通过试穿可以自己选择。特殊体型成衣的合体度满足不了，只能订制，这就是定制的最初需求，也是对现代定制的基本要求。

2.美体

“美体”比“合体”高了一个层次。爱美之心人皆有之，形象美使自己和别人都能产生愉悦感。生活水平达到了一定的水准，便会自然产生对服装“美体”的需求。成衣可以做到“美体”设计，美体的方法不外乎把色彩、线条等美学原理用于服装的造型设计。但成衣美体的这个“体”是不确定的“群体”，不能满足“个性化美体”的需要，那又只能由订制解决。这是定制的***个需求。

现在定制行内交流，基本上是在“合体、美体”的层面讨论版型呀、工艺呀等等。

3.得体

许多人满柜子能够“美体”的衣服，而每次出门却都很纠结，不知道该穿哪一件?问题出在哪里?

按说既然衣橱里都是“美服”，随便拉出来一件便是了。其实不然，因为我们是社会人，都有自己的许多社会身份。人类社会对于着装历来是有规则的(西装有TPO着装规则)，尽管中装规则在法律上断层，但是，在民心中仍然存留。不同的时间、不同的地点、不同的场合、不同的身份，服装着装是必须讲究规则的。

为什么服装会有着装规则?因为服装不是一个简单的商品，它不但具有商品属性，更具有其社会属性，它是传承文化与文明的载体。为什么老祖宗在“衣食住行”排序中把“衣”排在首位?就是这个道理。

作家莫言去瑞典领诺奖，为什么必须穿燕尾服?着装规则使然。如果不穿燕尾服会是什么结果?不得体，进不了会场。人民网对于莫言领奖着装的问卷中仅仅有4%的人认为应当穿燕尾服，为什么?因为绝大多数中国网民不懂得西装规则。

孩子们结婚一定要穿婚礼服，为什么?因为礼仪规则。参加婚礼的亲朋好友们为什么也要穿正式礼服，也因为礼仪规则，穿礼服就是体现对结婚新人的尊重、对仪式的尊重、对其他参与者的尊重，如果穿休闲服一定不得体。得体了就是穿对了，穿错了一定是不得体。

西服对于西方人来说，不会穿错，出于常识从小就养成了习惯。日本人也不会穿错，因为TPO规则是由日本人总结成体系的，日本人经过了许多代传承也已形成了习惯。

中国人对于西服，尚处于专业知识层面，距离常识层面还有好大的距离。穿的人怎么才能知道自己穿得得体不得体呢?没有人告诉他?除非他参加TPO培训。中式服装设计基本没有规则设计，所以有家长惊呼，校服怎么把我家孩子穿成“流氓”了!

如果每个人的衣橱里都要准备一些得体的礼仪服装，这显然会成为定制的一个刚性需求。

4.优雅

服装在一定程度是约束人的，约束人的言行举止。比如西服的袖子设计，胳膊上抬45度时上身不会变形，如果胳膊抬***过45度，对人一定有约束，一是上抬困难，二是抬上去后整个上身一定会变形、会变得很难看。所以，穿西服一定不能“张牙舞爪”。与人握手、办公桌上写字、吃饭等正常交流活动一定不会受影响。

追求优雅是人类的品位体现，是文化与文明的体现，是个人素质、民族素质的体现。“优雅”是人精神追求的境界。“优雅”越普及，有“品位”的人越多，文明越普及，战争与犯罪越少。

定制服装不再仅是为了满足个人对于服装的功能性对美的需求，它也必然承担着它该有的社会属性。随着时代、社会的发展，人们会更加要求体验感、自我认知、自我的体现。

越来越多的人会意识到上面的问题，就必然会对自己的着装、自身形象有更高的要求。那么，定制服装显然会成为下一个刚性需求。