改掉这“三大恶习”让你实现0库存

很多经营者在进货的时候有这普遍存在这“三大恶习” 而且是不知不觉的在犯。哪“三大恶习”呢？

1、只会卖自己喜欢的款式

上市时，导购重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个进行评头论足。

“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”                                                 

“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”                                                     

于是，终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。                                                         

因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低

正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买

2、只喜欢卖                                                             

导购是世界上喜新厌旧的动物。一旦上市，老款就容易被压货。

比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。

正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推，这样店铺给顾客的印象就会永远不断。

3、只卖齐色齐码款

导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。

比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。

正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。

如果导购摒弃以上“三大恶习”，库存就会永远保存化的状态，不但业绩会持续好，而且季末压货会降到，甚至很容易出现零库存的结果。

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