企业如果每个月都有固定的航空运输需求，走散客价就不***了。谈一个月结协议，价格能便宜不少，操作流程也更顺畅。

定班达就是企业长期发货的一种合作方式，固定航班、固定时间、固定价格，每周按计划发货。

月结协议有什么好处

价格便宜。长期合作的月结价通常比散客价便宜20%-40%，发货量越大优惠越多。操作简化。不用每票货都去结算，月底统一对账付款，财务处理方便。时效稳定。长期合作的舱位有保障，临时发货不用担心没有舱位。专属客服。一般会安排一个对接人，沟通效***很多。

对于每月航空运输量超过500公斤的企业，谈月结协议基本是必须做的。

怎么谈月结协议

谈判月结协议，手上有数据才有底气。先统计你每个月的发货量、主要航线、货物类型和重量段。这些数据直接决定了你能谈到什么价格。

然后找2-3家物流公司同时询价，对比他们的方案和报价。不要只看单价，还要看服务范围、响应速度、延误处理这些。

一般月结协议包含几个条款：结算周期，按月结算还是按季度结算。付款方式，月结多少天付款。价格条款，是否包含燃油附加费的波动。服务标准，时效承诺、赔偿条款、投诉处理流程。

定班达的运作方式

定班达适合那些有规律发货需求的企业。比如每周固定几票货从上海发到成都，每周二和周五各发一票。

物流公司会根据你的发货计划来安排固定的航班和舱位。到了发货日，你把货准备好，提货司机按时来取，之后的操作全由物流公司处理。

这种模式下，你不需要每次都去确认航班和舱位，也不需要每次都重新报价，省心很多。

价格能谈到多少

月结协议的价格看几个因素。月均发货量是最关键的，量越大价格越低。航线集中度也有影响，如果你只走一两条固定航线，物流公司安排起来成本低，价格就好谈。货物类型的标准化程度也有关，每次都发差不多类型的货，操作效***，价格有空间。

举个参考，一个每月发2000公斤货物的企业，月结价大概能比散客价便宜25%-35%。如果是5000公斤以上的大客户，优惠可能到40%甚至更多。

需要注意的几个坑

签月结协议的时候有几个地方要特别注意。

确认价格是否包含所有费用。有些公司的报价只含航空运费，机场操作费、提送货费另算，算下来总费用不低。关注燃油附加费的调整机制。燃油价格波动比较大，有些合同约定燃油附加费随行就市，这可能会让你的实际费用超出预算。了解***发货量要求。有些协议约定每月***发货量，达不到的话单价会上调或者要补差价。

当日达空运也提供企业月结服务，具体可以打400-728-6696咨询。报一下你的月均发货量和主要航线，对方会给你一个方案。

新客户怎么开始

如果之前没走过月结协议，可以先从散客发货开始。试跑1-2个月，看看时效和服务质量满不满意，满意了再谈月结。

有些物流公司也接受小规模的月结协议，月均发货量100-200公斤起步就可以谈。不一定非要很大的量才能享受优惠价格。

航空运输定班达做下来，企业的物流成本能明显降低，发货流程也更规范。特别是制造业、外贸公司、电商平台这些有持续发货需求的企业，月结协议基本上是标配。